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需要確認客戶痛點是否具備普遍性，即斜坡上安裝光伏發電系統的市場容量和規?；瘧玫母怕?。首先我們研究這個客戶所在地區的光伏項目安裝情況、目前市場容量及預期、安裝適用地區分布（注：這些數據可以從行業網站、市場調研機構、公開信息等獲得），進行客戶痛點確認。如果當地市場容量大，并呈現上升趨勢，正在或將要超過合適的安裝區域（如平地等），那么可以推斷，斜坡安裝具備一定的潛在需求，客戶痛點具備普遍性；否則，慎之。如果公司提供客戶定制方案，投入資源、時間解決客戶痛點，這也是一種市場開發策略。
光伏支架需要滿足項目地各項標準。光伏電站設計為結構設計，整個光伏電站結構設計主要通過光伏支架實現，光伏支架在光伏電站建設中具有重要地位。光伏支架的產品質量、設計安裝需要符合項目地的氣候環境、建筑標準、電力設計等標準。選擇合適的光伏支架以及科學合理的設計安裝，不但能降低工程造價、提高發電效率，也能減少后期運維養護的成本。按照能否跟蹤太陽轉動，光伏支架可以分為固定支架和跟蹤支架。光伏發電系統中，固定支架及跟蹤支架需要針對不同項目進行設計。
從結構上來看，太陽能光伏支架的類型有多種選擇，包括了普通的地面光伏支架、立體屋頂光伏支架、立柱光伏支架系統、可調立場的屋面光伏支架等，而且更新型的還有太陽能單軸跟蹤支架、太陽能雙軸跟蹤支架等。
從性能方面說的話，值得一提的是支架的防風性，由于多數都是在室外使用的，因此太陽能光伏支架的有較大的防風能力，大能抵抗216公里/小時的風力，給設備提供的穩定的基礎。隨著行業的發展，不僅光伏產品有更廣闊的應用，光伏支架也會有更美好的未來。
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